拼夕夕手机为什么这么便宜？

要回答这个问题，就必须先搞清楚手机行业(包括苹果手机)中手机品牌的整个的销售模式。

目前正值双十一期间，不仅拼多多百亿补贴有好价格，其他平台的价格同样很香，各位可以先领给红包后去看看：

一、手机品牌的销售渠道简介

一个手机品牌的销售渠道通常可以分为官方直营、代理、和其他这三种，而近年来随着互联网尤其是移动互联网的崛起，以上这三种销售渠道通常会线上的网店和线下的实体店。

手机销售渠道图

一、官方直营，即手机品牌厂家派遣的企业自己员工来销售

1、线上

主要分以下两种

① 由手机厂商亲自在各大购物平台开通的网店，名字通常为“XX官方旗舰店”

② 官方自己开通的购物网站及APP，如小米商城、华为商城等

2、线下

官方自己在线下开的实体店，如小米之家、华为 线下各种专卖店，授权体验店，电信运营商等 各种线下数码产品卖场，手机维修店铺。

二、分销 由代理商和经销商来负责销售。

代理商是代理企业对接经销商，经销商通过代理商从厂家拿货，代理商不拥有商品的所有权和定价权，只是厂家和经销商的沟通桥梁，赚取商品销售额一定比例的佣金。

经销商或通过代理商或直接对接厂家，从厂家那里拿钱进货，拥有商品的所有权，随后可以自己卖或者转卖给下一级。

分销(代理——经销)体系关系图

1、线上

各种网络购物平台的品牌授权店、专卖店、专营店、自营店

2、线下

线下各种专卖店，授权体验店，电信运营商等

三、其他渠道(这些渠道的货物一般不是官方或没有得到官方授权认证，因此无法保证商品质量)

1、线上

各大数码产品的网店，微信朋友圈，个人抖音直播间，二手平台等

2、线下

各种线下数码产品卖场，手机维修店铺路边摊等。

二、拼多多百亿补贴销售价格低的原因

了解了以上一般手机品牌的销售渠道后可以知道，

拼多多百亿补贴的iPhone手机主要就是来自于分销(代理经销)这个渠道。而由于代理商只负责对内联络手机厂家，对外联络经销商，只赚中间的差价不经受商品的实际买卖，更类似于商品流通中的掮客角色，所以这些百亿补贴店铺的拥有者就是资金实力不同，级别不同，在代理商或厂家那里话语权也不同的各个大小的经销商。

资金实力不同，级别不同，在代理商或厂家那里话语权也不同。

话语权越重，越能以更低的价格更早的时间在代理商/厂家那里拿到货物，以更低的价格尽可能早的在销售更多的手机，从而获得*大的利润。

所以这些经销商都会想办法增加自己在厂家/代理商那里的话语权，而途径只有一个:从厂家/代理商这里进更多的货去卖。

为此，一些经销商会选择暂时抛弃利润，降价甚至赔钱把买来的手机放在市场上销售。等到用巨大的销量在代理商/厂家那里换来了话语权提升后，就可以以更低的价格更早的时间进货了，等于牺牲眼前的小利润换取未来的大利润。

而手机厂家为了自家手机的品牌价值和销售体系的健康发展，是不可能容忍这种情况的肆意发生的，于是会自家的手机经销商定出统一的零售终端价格区间，不允许用这种行为打价格战。并有专人对此进行监督，一但发展违反规定的，不光取消经销商进货资格，还会对其在厂商那里提交的押金进行罚没。 经销商们只能乖乖的按照指导价格进行销售，*多用附送礼物或者评价返现来稍微增加自己的优势了。

由上可知，不同品牌手机的不同经销商，是有降价甚至赔钱销售手机的意愿的，只不过受制于厂商政策，即使有这个意愿也无法进行价格战而已，而这个时候，拼多多百亿补贴来啦

它宣称是拼多多平台为了树立自己网络平台高端大气实惠上档次形象，从而在与淘宝、京东的竞争中脱颖而出，由拼多多官方对商家的商品进行价格补贴，从而让消费者以更低的价格买到心仪的电子数码产品。

而妙就妙在“宣称”这两个字上面，从拼多多每年发布的上市公司财报中我们可以看到确实有一定金额的营销和市场开支，其中就包括百亿补贴的花费，这里可以佐证拼多多在这里确实进行了补贴。

但拼多多对不同手机品牌的不同手机进行的补贴额度到底是多少，在商品详情页显示的是多少这是由拼多多来决定的，而且真实情况只有商家知道。

这就为经销商降价销售提供了操作空间。即使是商家自己降的价格，手机厂家如果问商家为什么降价幅度那么大，超过协议价格底线。商家就可以说我没降破底价，但拼多多官方为了吸引人来这个平台进行的价格补贴。如果手机厂家问拼多多，拼多多只会回答:啊？啊对对对，那个谁说的对，我为了吸引人来我这买东西自己掏钱补贴的，要你管。

以上就是拼多多百亿补贴商品于主流平台价格差异那么大甚至比渠道价还低的主要原因，简单来说百亿补贴拼多多当然有往里面掏钱，但掏钱是为了吸引人，等名气大了，吸引足够多的消费者和经销商以后，还会那么大幅度的进行补贴吗？结果可想而知。

所以可以说百亿补贴的商家是贴着进货价甚至稍微赔钱卖货是符合逻辑的，然而虽然有在厂家/代理商那里提升话语权，降低拿货价的动机，但如果长期这样没几个经销商能够承受，

销售价格不能提高，否则会丧失价格优势，于是只能在进货价上动脑筋。

从上面的分销图可以看出，经销商是直接联络到消费者的，不同话语权的经销商会从不同的厂家/代理商那里获得进货资格，进货价也不同。

漏洞就出在这个“不同经销商进货价不同”

为了提高利润和销售成绩，有些话语权太低，进货价太高的经销商就会从其他话语权高的经销商那里直接进货，而话语权高的经销商为了尽可能快的卖出更多的商品，进一步提高自身话语权，也有宁愿不卖零售价而直接向其他小经销商卖货的动机，这样可谓双赢，这就是所谓的“串货”

虽然双赢，但在厂家那里确实输的，这种行为会让一小撮经销商做大做强，而其他小的经销商处境愈发艰难，直至全都投靠在这些做大的经销商旗下，让这些经销商在厂家那里获得巨大的话语权，分走巨额的中间商利润的同时，消费者却无法获得实惠。这种情况是不是很眼熟？对！这就是现代版的土地兼并。

为了打击“串货”，手机厂家会对每个经销商的商品进行编号，售出的每部手机到了哪个经销商手里都有据可查，并要求线下经销商当场在售出后当场激活，厂家会对此进行暗访抽样调查，一但发现买到了“串货”或者没被要求激活，就会对此进行追查并对串货双方进行不同程度的处罚。

而线上销售的手机不是和消费者面对面，无法要求消费者当面激活，也不可能提前激活卖给消费者，否则消费者会认为是二手机，所以线上销售的新手机都是未激活的，而这也为串货提供了一定的方便之门。卖出方的经销商可以宣称自己实在网上正常卖的，无法核实买家是B还是C，而买入方的经销商可以宣称自己是在他家网店买的，至于实际成交价格，鬼知道。

除此之外，还有一些经销商受经营压力所迫，也会从一些非正规渠道进货售卖，这些通场都是一些消费者在买到产品把玩了一段时间(七天无理由退货期之内)后退货所致，还有一些iPhone手机后封机是有些经销商不守规矩，拿假冒的随机配件套取真货配件，于是拆开了商品包装进行替换后重新包装。

不过好在这种情况正在扭转，一个是iPhone手机换了包装方式，我指的不是说把塑封改为易卡纸封条

而是不再随机附赠除数据线之外的其他赠品，降低了商家掉包的动机，

还有就是我注意到一个现象，目前拼多多百亿补贴销售的几乎所有iPhone手机，都会在商品介绍的地方提示手机包装一经拆开不再享受七天无理由退货服务，

一开始我看到这个条款时心里想的是:哼哼，卖家心虚了，肯定是知道自己的商品是后封机，经不过我这样的人火眼金睛来鉴别，这是心虚了。

不过我后来仔细想想，恰恰是这样做，可以从根源上铲除后封机产生的土壤，令市场上的后封机数量急剧减少，买到的几率也就大大降低。

二手机，翻新机，在拼多多之中自然也是存在，至于怎么分辨，就需要大家仁者见仁，智者见智了。